Devenez distributeur SANDISOLAR : Guide de partenariat et d’application

Être distributeur d’énergie solaire n’est pas une tâche facile qui consiste simplement à acheter du matériel solaire à prix réduit. Les clients attendent des conseils sur la taille de l’onduleur, la compatibilité des batteries, l’installation, la mise en service et le service après-vente.

Le distributeur retenu assurera ainsi un lien entre l’approvisionnement du produit et les informations sur le marché local. Avant de postuler, une entreprise doit s’assurer du segment de clients qu’elle peut viser, du type de support technique qu’elle peut fournir et de la manière dont elle gérera les demandes d’inventaire et de service.

Pour qui est l’opportunité de distributeur SANDISOLAR ?

L’opportunité est offerte aux grossistes solaires existants, aux distributeurs d’équipements électriques, aux entrepreneurs EPC et aux intégrateurs/détaillants de systèmes qui se lancent dans le stockage d’énergie.

Le candidat idéal sera légalement enregistré en tant qu’entreprise, connaîtra les besoins électriques locaux et aura accès à des installateurs et/ou du personnel technique. Le temps nécessaire au développement du marché peut être réduit si une relation existante avec des clients résidentiels, commerciaux et/ou industriels existe déjà.

Les entreprises devraient jeter un œil à celles de SANDISOLAR Réseau actuel de partenaires, afin d’avoir un aperçu de l’orientation de SANDISOLAR en matière de coopération internationale.

Avant de vous rendre sur un marché local, évaluez les besoins de votre communauté.

Le problème de marché qu’un distributeur devrait définir est celui qu’il souhaite résoudre. L’alimentation de secours peut être la plus forte demande dans les zones sujettes aux coupures de courant. Selon le marché, il peut être avantageux de privilégier l’autoconsommation solaire et la gestion des taux de pointe, ou des solutions hors réseau dans les zones isolées.

Renseignez-vous sur les besoins énergétiques courants, la charge du réseau, la disponibilité des ressources solaires, le coût du client et des autres marques. Ces données doivent être utilisées pour identifier les produits qui auront le premier regard et pas seulement par leur puissance nominale.

Insérez la liste de contrôle des qualifications du marché local (Tableau 1) après cette section.

Sélectionnez votre portefeuille de départ ciblé

Lorsqu’un nouveau distributeur entre sur le marché, il est conseillé de ne pas sortir plusieurs modèles en même temps. Pour les tailles typiques de systèmes solaires domestiques, un portefeuille plus gérable peut en inclure plusieurs Options d’onduleurs solaires hors réseaucouplé avec compatible Options de batterie LiFePO4.

Le portefeuille de base à adopter doit être basé sur la tension locale, la fréquence, les habitudes d’installation et la capacité d’achat. Les fiches techniques produit, certifications, conditions de communication et conditions de garantie doivent être vérifiées avant une commande commerciale.

Développez un PRL.

Une application crédible explique comment les produits pourront atteindre les clients. Des exemples de canaux sont les réseaux d’installateurs, les magasins d’électricité, les concessionnaires régionaux, les appels d’offres de projets, les ventes en ligne et les showrooms solaires.

Le demandeur est invité à fournir une estimation des ventes de la première année de ses clients et pas seulement du total des ventes. Un plan réussi inclura des domaines d’intérêt, la taille des systèmes, les tâches commerciales et les initiatives marketing, comme les ateliers d’installation ou les démonstrations de produits.

Développer des connaissances et des capacités techniques et après-vente

Les produits solaires nécessitent plus de support que les produits grand public classiques. Les distributeurs peuvent devoir aider les clients à choisir la batterie et les onduleurs compatibles, à installer le système, à déchiffrer les alarmes et à organiser des garanties.

Les connaissances en conception et la tension de la batterie, la configuration de l’onduleur et l’installation sécurisée doivent être connues par au moins une personne de l’équipe. Les procédures de service doivent préciser les destinataires du rapport client, les preuves qui seront recueillies et les critères pour l’escalade auprès du fabricant.

Pour aider les candidats, SANDISOLARCentre de téléchargementest disponible pour l’étude des manuels de produits et des ressources techniques actuellement disponibles.

Entraînez-vous à créer un plan sans trop vous engager !

Une demande réaliste, des délais et des exigences de service doivent être utilisés pour ouvrir les stocks. La gamme de produits à haute puissance peut négliger l’utilisateur résidentiel débutant et la grande variété de produits peut limiter le fonds de roulement.

La disponibilité des échantillons, les délais de production, les conditions d’expédition et la planification des unités de rechange doivent être discutés directement avec SANDISOLAR auprès des demandeurs, ainsi que la quantité minimale de commande. Les conditions commerciales varieront selon le produit et les accords territoriaux et de partenariat.

Gagnez la confiance de vos clients en utilisant Project Evidence.

Lorsque les clients locaux envisagent d’engager un fournisseur, ils souhaitent souvent demander si ce fournisseur a de l’expérience dans des systèmes similaires. Bien que les spécifications des produits soient importantes, les projets réalisés montrent comment l’équipement est mélangé dans des conditions réelles de fonctionnement.

Les distributeurs pourront apprendre des conseils de l’entreprise Boîtiers solaires et de stockage d’énergie lors de leur processus de prise de décision pour choisir des applications correspondant à leur marché. Par la suite, la capacité/utilisation du système, l’application, les photos d’installation et les résultats doivent être documentés pour les projets réalisés localement, tels qu’approuvés par le client.

Faites une application de distributeur « solide ».

Une application efficace doit présenter clairement l’entreprise et faciliter la vérification. Ajoutez le nom légal de l’entreprise, le pays, la zone de service, le site web, les catégories de produits existantes, le canal de vente, les capacités techniques et l’estimation de la demande (annuelle).

Les candidats doivent également indiquer leur marché cible et les produits dans lesquels ils souhaitent s’aventurer avec SANDISOLAR. Il est plus convaincant d’avoir des informations spécifiques sur le marché plutôt qu’un générique, « beaucoup de clients ».

Que se passe-t-il après l’enquête principale ?

L’enquête initiale ne doit pas signifier qu’elle a été acceptée sans condition, mais doit servir de point de départ pour une discussion commerciale ou technique. Pour les deux parties, la couverture du marché, la demande produit, le prix, la quantité de commande, la logistique et les responsabilités en matière de services doivent être prises en compte.

Les demandeurs doivent demander par écrit des clarifications sur les conditions territoriales, la procédure de garantie, l’utilisation du matériel marketing et le support technique. Ces détails aideront les deux parties à avoir des attentes réalistes avant la première commande.

Lancez le partenariat de manière mesurable avec un plan de lancement mesurable

La formation produit, le système de démonstration et un portfolio initial limité constituent un bon point de départ pour un plan de lancement concret. Le distributeur pourra ensuite recueillir les retours des installateurs, les questions des clients et les données de ventes initiales avant d’augmenter le stock.

Les prospects qualifiés, les devis, le taux de conversion, l’achèvement des projets et le délai de rotation du service doivent être utilisés pour surveiller la performance. Les entreprises désireuses de mettre leurs produits et services sur le marché peuvent remplir une demande de renseignements sur le Page de contact SANDISOLAR.

Conclusion

Tout d’abord, les candidats doivent avoir plus qu’un intérêt pour les produits solaires afin de devenir distributeurs SANDISOLAR. Les candidats retenus connaissent bien leur domaine, disposent de points de vente appropriés et peuvent aider les clients avant et après l’installation.

Disposer d’un plan produit ciblé, d’une prévision réaliste et d’une structure de service claire offre une meilleure base pour un partenariat de distribution à long terme.

FAQ

Q1. Qui peut postuler pour devenir distributeur SANDISOLAR ?

Les grossistes en solaire, les entreprises EPC, les intégrateurs de systèmes solaires et les détaillants d’énergie existants sont les bienvenus. La couverture du marché et les capacités opérationnelles seront la base de l’adéquation finale.

Q2. Une expérience préalable dans l’industrie solaire est-elle requise ?

L’expérience pertinente est très importante car les équipements solaires doivent être techniquement sélectionnés et un service post-vente est nécessaire. L’expérience en électricité, énergie renouvelable ou projets doit être clairement évoquée dans l’expérience des candidats.

Q3. Des territoires exclusifs sont-ils disponibles ?

Les territoires ne sont pas spécifiés comme automatiques. La disponibilité, les objectifs et les conditions doivent être discutés directement avec SANDISOLAR par les candidats.

Q4. De quelle manière l’enquête doit-elle être menée ?

Confirmez votre profil d’entreprise, votre pays, votre région cible, votre canal de vente, l’intérêt produit et votre demande estimée. Lorsque possible, incluez les capacités techniques et de service.

Q5. Est-il possible pour un distributeur de commencer par des échantillons ?

L’exemple et la commande d’ouverture sont basés sur les produits et les conditions commerciales que vous choisissez. Demandez une confirmation lors de la première discussion.